■━━━━━━━━━━━Vol.337/2008. 7.9━━━━━━━━━━━━━■
★ 巻頭コラム ★

　 「売れるのがいい製品」を貫き、上場目指す

◆技術に優れ、使い勝手もいい新製品が売れるとは限らない。買い手はその製
品が、自分のニーズにマッチしているかという判断基準で買うか否かを決める。
だから世の中のニーズを的確に把握することが企業存立の基盤ということにな
る。ハイパーライト（東京都立川市）の石丸秀行社長は、「いい製品だから売
れるのではなく、売れるのがいい製品だ」と、社員をぐいぐい引っ張る。

◆シンプルでわかりやすい石丸社長の言葉には、実は営業、販売に関しての並
々ならぬ決意が秘められている。企業が自信を持って市場に送り出す新製品に
は、極端に劣るものはそんなにないのが普通だ。このため同社長の言う「売れ
てこそいい製品」という流れを作るには、営業、販売力で後押しすることがど
うしても必要になる。

◆プロ・業務向け照明装置の開発、製造、販売を手がける同社の開発コンセプ
トは「世の中にないものを製品化しよう。そうすれば売れる」。例えば、2007
年11月に発売した「ナースライト」は、病院での夜間の病室見回り時に使うナ
ースライトを胸ポケットに差し込む形に変えることで、両手を使った医療行為
を可能にした。ライトも青みが強い発光ダイオード（ＬＥＤ）を自然光に近づ
け患者の顔色を判別しやすくし、様々な医療行為を行っても本体の材質が劣化
しないようガラス繊維を入れた樹脂などを採用した。東京女子医科大学病院で
１年半以上の研究・ヒアリングを行い、市場に受け入れてもらう自信をつけた。

◆このちょっとした「世の中になかった」着眼点が大きな評判を呼ぶことにな
る。まず製品のサンプルを全国の病院や商社に１台ずつ送った。いける、と決
断すれば、あとは積極果敢な営業あるのみだ。「つまようじからロケットまで
売る」−石丸社長は元々営業に絶大な自信とこだわりを持つ。

◆このほか、低消費電力による発光が特徴のＬＥＤ高輝度照明装置やディーゼ
ル発電機が不要で騒音の低減につながるバッテリー式夜間工事用投光器など、
環境に配慮したものづくりにも今後一層力を注ぐ。中小企業経営の要諦は技術
力プラス販売力。同社長の言う「（売れるのが）いい製品」を増やせば増やす
ほど、目標にしている2011年度の株式上場は現実に近づいてくる。（編集子）　　　　　　　
　　　　　　　　　
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　　　　　　 》》》》こんにちは。中小企業庁です。《《《《

　　　　　　　　ＩＴ経営ガイド　運用スタート！（後編）

　中小企業庁では、6月25日より、IT経営ガイドの運用をスタートしました。

◆IT経営ガイドの特徴　〜経営課題発掘からIT導入までサポート〜
１．多様なニーズに対応
　 中小企業にとって、典型的な経営課題や日々の業務において改善したい様々
な「悩み」を選択肢に用意しました。これらの選択により、自社の課題解決に
あった具体的なITのシステム及びその導入・その活用法のイメージを知ること
が可能です。
　
２．具体的事例の紹介
　 同じ経営課題を持つ同業・同規模企業の成功事例を多数掲載しました。これ
らの事例を見ることにより、自社にITシステムを導入した際に、どんな効果が
得られるかなどを知ることができます。
　
３．具体的導入手順・国の施策等の紹介
　 IT導入に際しては、経営改善とともに計画的に行われることが重要であり、
その際には専門家の知見やアドバイス等も必要になってきます。
　 IT経営ガイドでは、IT導入における手順や留意点及びその際に活用できる国
の施策（地域力連携拠点・CIO育成支援アドバイザー制度等）を紹介しており、
計画的かつ具体的なIT導入を図るための指針を提供しています。
　
◆IT経営ガイドの活用で生産性向上を！
　 IT経営ガイドを活用すると、自社においてどのようなITを、どのように効果
を期待して、どのような手法で導入するか、という点がより具体的な形でイメ
ージすることが可能となり、より効果的なIT導入が期待できます。また、それ
に伴う支援策も知ることができます。
　 自社のIT化をお考えの方々、是非一度「IT経営ガイド」をご覧いただき、効
率的なIT化による生産性の向上を図ってみてはいかがでしょうか？

◆IT経営ガイドのご利用はこちらから
http://www.meti.go.jp/policy/it_policy/it_keiei/index.html
[問い合わせ先]
　 中小企業庁　経営支援部　技術課　　電話：03-3501-1816

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★　今週のトピックス　★

【全国向け】
１．「平成20年中小企業実態基本調査」にご協力をお願いします！
２． シンポジウム「ジョイ・オブ・ワークの哲学と実践」の開催
３．「中小企業　軽井沢サマースクール2008」の開催
４． ISO、Pマーク等認証取得導入無料セミナーへの参加者募集！
５．「革新的ベンチャービジネスプランコンテストいしかわ」参加者募集
【地域向け】
６．「相模原市チャレンジショップセミナー」の開催（神奈川）　
７． テクノパワー2008 in OSAKA　来場者募集！！（大阪）

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１．「平成20年中小企業実態基本調査」にご協力をお願いします！

◆中小企業庁では、中小企業の財務、経営、設備投資動向等を把握するため、
本年８月１日現在で標記調査を実施します。皆様からご回答いただいた調査の
結果は、「中小企業白書」等の基礎資料や各種施策の企画・立案・施行に活用
させていただいております。本調査にご協力くださいますよう、よろしくお願
いいたします。詳しくは、下記URLをご覧下さい。
http://www.chusho.meti.go.jp/koukai/chousa/kihon/080702chousa_jishi.htm
[問い合わせ先]
「中小企業実態基本調査」事務局　　電話：0120-434-369（フリーダイヤル）

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２．シンポジウム「ジョイ・オブ・ワークの哲学と実践」の開催

◆（財）企業活力研究所と中小機構は、標記シンポジウムを７月２５日に企業
活力研究所（東京都港区虎ノ門）の大会議室で開催します。楽しく生産性が上
がる職場をどのようにつくりあげていったらよいかについて、講演や生産性向
上に取り組まれている企業のコメントを交えて、新しい職場のあり方を考えま
す。参加は無料。詳しくは下記のＵＲＬをご覧ください。
http://www.smrj.go.jp/keiei/service/035694.html
［問い合わせ先］
（財）企業活力研究所 電話：０３−３５０３−７６７１

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３．「中小企業　軽井沢サマースクール 2008」の開催

◆中小機構関東支部と信州大学経営大学院は、全国の中小企業の経営者を対象
に標記セミナーを９月１８日から２０日の３日間、軽井沢プリンスホテルウエ
スト（長野県軽井沢町）で開催します。「地域企業の新時代を拓く３」をテー
マに、人材教育と科学技術と題する記念講演を行うほか、地域資源活用型ビジ
ネス、事業承継、連携戦略などテーマを分科会で議論を深めていきます。定員
は40名。受講料は2万1千円。申し込みなど詳しくは下記のURLをご覧ください。
http://www.smrj.go.jp/inst/sanjyo/list/shousai20/035269.html
　 [問い合わせ先]
中小企業基盤整備機構　関東支部　人材支援部（中小企業大学校三条校）
電話：０２５６−３８−０７７３

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４．ISO、Pマーク等認証取得導入無料セミナーへの参加者募集！
　
◆ＮＰＯ法人ＩＳＯ認証取得支援機構では、中小企業向けに、ISO9001（品質）
、14001（環境）、22000（食品安全）、27001(ISMS),Ｐ マークの取得などの
無料セミナーを各地（東京、大阪、名古屋、札幌）で開催します。参加費無料。
応募方法等詳しくは下記のＵＲＬをご覧ください。
http://iso-scc.com/seminor/index.html
[問い合わせ先]
ＮＰＯ法人　ＩＳＯ認証取得支援機構
　 東京本部　電話：03-6672-2267 大阪事務局　電話：06-6343-2071

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５．締切迫る！「革新的ベンチャービジネスプランコンテストいしかわ」参加
　 者募集　
　　
◆石川県では、石川県内で起業する方（または起業後３年未満の方）を対象に
ビジネスプランコンテストを実施します。ただ今、全国から挑戦者を募集して
おり、最優秀起業家は、最高５百万円のスタートアップ資金やインキュベーシ
ョン施設の無料提供等、支援チームによる集中的な支援が受けられます。コン
テストは公開で、著名な経営者や投資家とのマッチングのチャンスがあります。
応募締切は7月11日。詳しくは下記URLをご覧下さい。
http://www.isico.or.jp/adminfo/h20-venture.htm
[問い合わせ先]
　 （財）石川県産業創出支援機構　新事業支援課　 電話：076-267-1244
　
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６．「相模原市チャレンジショップセミナー」の開催　

◆お店を出すにはどうしたらいいの？独立・開業・出店までの流れが学べます。　
7月27日・8月 3日開催。詳しくは、
http://www.city.sagamihara.kanagawa.jp/keizai/syogyo/sogyojh/charenge.html
［問い合わせ先］
相模原市　商業サ-ビス業課 電話: 042-769-9255

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７．テクノパワー 2008 in OSAKA　来場者募集！！

◆大阪府研究開発型企業振興協議会（ORD）は、8月4日、りそな銀行大阪本店
において、「ものづくり日本！関西の技！！-ORD-」をテーマに、会員企業を
はじめ多くの企業や研究機関等の出展のもと、新技術・新製品の競演を行いま
す。参加費は無料。詳しくは、下記のURLをご覧下さい。
http://www.ord.gr.jp/
［問い合わせ先］
大阪府研究開発型企業振興協議会(ORD)事務局　　電話：06-6203-0721

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★支援機関ニュース★

１．セーフティネット貸付制度「経営環境変化対応資金」の要件拡充等
　
◆商工中金は、原油価格・原材料等価格の上昇が、中小企業の企業活動に深刻
な影響を与えている状況を踏まえ、7月7日より、国の施策に基づく特別貸付で
あるセーフティネット貸付制度「経営環境変化対応資金」の要件拡充を行いま
す。詳しくは下記URLをご覧下さい。
http://www.shokochukin.go.jp/news/nl_safety_20080704.html

２．「ちゅうきんだより」夏号の発行
〜「中小企業におけるM＆A」をテーマに、金融機関の果たす役割や具体的な
事例を紹介〜
http://www.shokochukin.go.jp/information/nl_dayori_20080704.html

３．“無添加のハム・ソーセージ”を担保に融資枠設定
〜6月26日、商工中金が信州ハム（株）に対し、2億円のABL実施〜
http://www.shokochukin.go.jp/news/nl_nagano_20080707.html
［問い合わせ先］
商工中金広報部 電話：03-3246-9366
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★調査・研究レポート等★

早期景気観測調査（日本商工会議所）（2008年６月調査：６月30日発表）
http://www.jcci.or.jp/lobo/lobo.html

2008・2009年度経済見通し（商工中金）
http://www.shokochukin.go.jp/material/pdf/mitoshi/cb_2008-07_2.pdf
　
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★中小企業ビジネス支援ポータルサイト「J-Net 21」★

　中小企業者と農林漁業者が連携し、相互の経営資源を活用して、新商品や
新サービス、新たな需要を生み出す「農商工連携」。その概要や支援の内容、
支援のスキームを解説するほか、先進的な取組を選定した「農商工連携88選」
や関連する施策情報の紹介などを随時、情報発信する「農商工連携パーク」
を開設しました。「J-Net 21」は、農林漁業と商業・工業のビジネス連携を
応援します！

【J-Net21】
http://j-net21.smrj.go.jp/

【J-Net21農商工連携パーク】
http://j-net21.smrj.go.jp/expand/noshoko/index.html

【問い合わせ先】中小企業基盤整備機構　広報統括室　広報課（J-Net21）
http://j-net21.smrj.go.jp/common/mail.html

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★　皆様からのご質問、ご意見、ご感想をお待ちしています★

◎中小企業施策に関するご質問、当メルマガへのご意見、ご感想などがござい
ましたら、下記のアドレスへどうぞ！　
chusho-netmagazine@meti.go.jp

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★中小企業関係機関リンク集
http://www.chusho.meti.go.jp/link/index.html
★原油価格高騰に関する中小企業対策について　
http://www.chusho.meti.go.jp/keiei/antei/071219genyutaisaku_ichiran.html
★建築関連中小企業に対する金融上の支援について　
http://www.chusho.meti.go.jp/keiei/antei/071219kenchikutaisaku_ichiran.html　
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