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ｅ−中小企業ネットマガジン

　　　　　　　　　　　　　　２００２．２．６／ｅ−中小企業庁＆ネットワーク推進協議会

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∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞Vol.0017/2002. 2. 6∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞

　　　　　　　たった９名の営業マンで全国をカバー！

　「全国に３５００社あるユーザーを９名の営業マンだけで担当しています」

と語るのは、東京都小平市にある武蔵野機工（株）の荻原社長。同社が製造・

販売するのは、コンクリート製品をつくる際に、型枠と鉄筋の距離を一定に保

つ「プラスチックスペーサー」という消耗品。「このニッチ市場でトップシェ

アを獲得するため、全国のユーザー（コンクリート二次製品メーカー）に対し、

限られた資源でいかに効率的な営業活動が行えるか」という点を模索。そこで

たどり着いた答えは、現場の営業活動を強力にバックアップするデータベース

の構築。パソコンを常備し全国に散った営業担当者は、集金や納品業務を一切

行わず、顧客の情報収集に特化。客先で得た様々な情報を逐次本社のデータベー

スに書き込むことで、それが製品開発部門にフィードバックされ、顧客ニーズ

に合致した商品開発が実現。そうして蓄積された膨大な顧客情報は、社内で徹

底的に共有化されることにより、効率的な営業活動に直結。同社は、現在全国

３５００社の顧客を９名の営業マンで担当する業界トップ企業となっている。

　「中小企業のメリットは、早い意思決定ができる点。スピード経営のツール

としてＩＴは重要」とは社長の弁。さらにその活用のポイントは、「ＩＴ導入

の目的を明確にし、自社なりの使い方を確立すること」

　商品自体はコンクリート製品の中に埋め込まれて見えないが、社長には中小

企業におけるＩＴ導入成功の秘訣がはっきり見えている。　　　　（編集子）

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☆☆今週のトピックス☆☆

１．創業ベンチャー国民フォーラム「提言シンポジウム」開催について

２．平成１４年度食品産業の技術開発支援事業について

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１．創業ベンチャー国民フォーラム「提言シンポジウム」開催について

　創業・ベンチャー国民フォーラム（中小企業庁・中小企業総合事業団・（財）

社会経済性本部）では、３月８日（金）に経団連会館ホールにおいて標記シン

ポジウムを開催いたします。本シンポジウムは提言発表とパネルディスカッ

ションで構成されており、二年間のフォーラム活動の集大成ともいうべきもの

です。参加費は無料となっておりますので、皆様の積極的なご参加をお待ちし

ています。申込み方法等詳しくは以下をご覧下さい。

http://www.js-venture.ne.jp

［問い合わせ先］

　創業・ベンチャー国民フォーラム「提言シンポジウム」事務局

　電話０３−３４４６−９８６１

２．平成１４年度食品産業の技術開発支援事業について

　農林水産省では、食品産業における技術開発を支援しています。１４年度予

算（概算決定）では、提案公募方式による３事業と、研究組合方式による２事

業を新たに実施いたします。各事業の概要や課題の募集時期・応募方法につい

ては以下をご覧下さい。

http://www.maff.go.jp/soshiki/syokuhin/kigyoushinkou/home.html

［問い合わせ先］

　農林水産省総合食料局食品産業企画課技術室　

　電話　０３−３５９１−４８３０

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☆☆お役立ち情報☆☆

○電子相談窓口

　経営上の相談がある方はこちらから

http://www.chusho.meti.go.jp/e_chusho/sodan.html

○官公需発注情報（全国中小企業団体中央会）(更新日：２月６日）

　物品、役務、工事で新着情報があります。

http://www2.chuokai.or.jp/hacchu.asp

○ＩＴイベントカレンダー

　全国各地のセミナー、フェアはここでチェック！

http://www.chusho.meti.go.jp/e_chusho/event_cal.html

○中小公庫の融資制度の概要（中小企業金融公庫）

http://www.jfs.go.jp/jpn/bussiness/index_a.html

○国の施策にもとづく特別貸付のご案内（商工中金）

http://www.shokochukin.go.jp/sho21h01.html

○ビジネスズームアップ（中小企業庁／中小企業総合事業団提供ＴＶ番組）

　来週は「世界のトップシェアに挑む！ＮＡＳＡ公認　超精密抵抗器メーカー

（アルファ・エレクトロニクス（株）：東京都）」を放送します。

http://www.jasmec.go.jp/information/zoom/kyoku/timetable.html

○法令違反に注意！原則全輸出に需要者・用途確認が必要な規制が導入！

　経済産業省では、輸出関連政省令等の改正に伴い、４月から導入される新制

度の無料説明会を全国各地で開催します。詳しくは以下をご覧下さい。

http://www.meti.go.jp/policy/boekikanri/anpo_hourei/index.html

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☆☆調査・研究レポート☆☆

○小規模企業景気動向調査（１２月期：１月２９日発表）（全国商工会連合会）

「一段と冷え込む小規模企業景気」

http://compass.shokokai.or.jp/zenkoku/fteigi/f_keikidoukou.html

○中小企業月次景況観測１月調査発表（１月２９日）（商工中金）

　１２月の売上高、大幅に低下

　〜製造業は、調査開始以降最大の落ち込み幅を更新〜

http://www.shokochukin.go.jp/sho51h01.html#other

○中小企業動向調査（中小企業金融公庫）（１２月調査概要：１月３１日発表）

http://www.jfs.go.jp/jpn/result/trend.html

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